三十年來最大項(xiàng)目
九龍湖新區(qū)對于南昌人民來說并不陌生，作為紅谷灘新區(qū)向南延伸擴(kuò)展的重要區(qū)域，因?yàn)檎母邩?biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)規(guī)劃建設(shè)期望讓其一夜之間聲名遠(yuǎn)播，300億元的投入建設(shè)、5年打造現(xiàn)代化生態(tài)新城是市民談?wù)撟疃嗟脑掝}。
萬達(dá)城地處南昌九龍湖新區(qū)核心區(qū)位，占地面積4000余畝，總建筑面積約480萬平方米，總投資400億元，其中文化旅游項(xiàng)目投資約210億元，作為江西省三十年來單筆投資額最大項(xiàng)目，以前所未有的大手筆展現(xiàn)在南昌人民面前，萬達(dá)城的建設(shè)將改變南昌城市定位，使之成為中國文化旅游名城。
在南昌九龍湖新區(qū)的發(fā)展承載著這座古城價(jià)值的增長核心，在九龍湖萬達(dá)城以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、強(qiáng)勢的品牌形象、獨(dú)有的文化魅力重新塑造這座城市的價(jià)值標(biāo)桿。
九龍青花震撼南昌
提到南昌萬達(dá)城，人們的第一印象就是空前震撼的開工慶典和那酷似寶盒青花瓷被命名為“九龍青花”的展示中心;6月18日萬達(dá)城開工慶典盛大舉行，南昌市市長、萬達(dá)集團(tuán)董事長參加并致辭，場面壯觀，氣勢恢宏，預(yù)示著南昌迎來了文化旅游產(chǎn)業(yè)的騰飛發(fā)展；展示中心“珠圓玉潤，月光寶盒”的設(shè)計(jì)理念代表了南昌濃厚的文化內(nèi)涵，象征人與自然和諧共處的美好愿景，“九龍青花”內(nèi)外部的構(gòu)造多為國內(nèi)首創(chuàng)，具備極佳的品牌效應(yīng)，顯示了企業(yè)強(qiáng)大的品牌實(shí)力。
正是在總經(jīng)理親自帶隊(duì)，項(xiàng)目公司全體員工不懈努力、共同協(xié)作之下，這座投資1.5億元、歷時(shí)兩個(gè)多月，完美演繹萬達(dá)速度與萬達(dá)品質(zhì)，有著青花瓷圓潤外觀的“九龍青花”迅速聚焦在南昌人民的視線中。
8月18日展示中心開放的當(dāng)天吸引了5000多人爭相一睹風(fēng)采，引進(jìn)的尖端高科技設(shè)備讓人耳目一新，尤其是集聲、光、電于一體的科技沙盤盡顯萬達(dá)的品質(zhì)高度，震撼整個(gè)南昌，“九龍青花”自此開始了它傳奇的歷程。
活動(dòng)造勢 聚焦全城
盡管有著政府高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的規(guī)劃定位，但九龍湖新區(qū)目前依然山巒起伏，荒涼無人，道路泥濘，沒有任何的體驗(yàn)感可言，如何讓客戶深度認(rèn)知項(xiàng)目產(chǎn)品，讓客戶感受萬達(dá)強(qiáng)大品牌實(shí)力，讓客戶感受項(xiàng)目獨(dú)有的文化魅力，營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過精心策劃，決定采取大型密集活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)造勢，力爭在最短時(shí)間內(nèi)聚焦全城引爆市場。
6月14日，土地摘牌全城告知；6月18日，開工奠基上下熱炒；7 月21日、28日，區(qū)域價(jià)值論壇提升；8月3日、4日，前期業(yè)主感恩答謝；8月11日，展示中心開放前重點(diǎn)客戶推介；8月18日，“九龍青花”展示中心驚艷亮相；8月24日，萬達(dá)廣場周年慶暨海棠秀精彩演繹；9月8日，在北京人民大會(huì)堂舉行南昌萬達(dá)城被授予中國文化旅游城示范項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)等等系列大型和高品質(zhì)營銷活動(dòng)持續(xù)造勢，配合線上線下全面推廣，全城傳播，在最短期限內(nèi)成為市民爭相傳遞的熱議話題。
正是通過如此密集、高規(guī)格的營銷活動(dòng)持續(xù)造勢，為項(xiàng)目積累了大量的意向客戶，并配合銷售動(dòng)作鎖定實(shí)力客戶，為后期時(shí)尚街區(qū)商鋪開盤奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
快速去化實(shí)現(xiàn)高額銷售
此次推售的時(shí)尚街區(qū)位于萬達(dá)城D區(qū)，緊鄰C區(qū)、生米大道與規(guī)劃九年制學(xué)校教育區(qū)，為臨街鋪位，共173套商鋪物業(yè)，均價(jià)1.9萬元/ 平方米，高單價(jià)、高總價(jià)是其特性，快速去化實(shí)現(xiàn)高額銷售是其難點(diǎn)。
為完成既定的銷售目標(biāo)，及時(shí)監(jiān)控市場競品項(xiàng)目，營銷團(tuán)隊(duì)搶在競品項(xiàng)目開盤前提前意向篩選、連夜約談、商鋪裝戶等做足客戶工作；從9月4日凌晨1 點(diǎn)完成意向客戶裝戶，至9月6日下午6點(diǎn)時(shí)尚街區(qū)商鋪準(zhǔn)時(shí)開盤，歷經(jīng)客戶商鋪裝戶、完成開盤審批等多個(gè)程序與努力，終于實(shí)現(xiàn)真正意義上開盤銷售工作。
9月7日凌晨4點(diǎn)，萬達(dá)城展示中心依然燈火通明，人聲鼎沸，從正式開盤算起經(jīng)過長達(dá)10個(gè)多小時(shí)的連續(xù)奮戰(zhàn)，接待、講解、填表、打印、裝訂、簽約、交款、開票、按揭等等系列工作在奮戰(zhàn)中完成，所有人員都已經(jīng)一臉的倦意與疲憊，但難以掩飾興奮與激動(dòng)，4個(gè)億的銷售額已經(jīng)落入囊中，首戰(zhàn)告捷。
萬達(dá)城此次時(shí)尚街區(qū)商鋪開盤工作足以讓項(xiàng)目公司全體員工為之自豪，從6月14日土地摘牌，6月18日奠基儀式，8月18日“九龍青花”開放，至9月6日商鋪開盤，“三開一摘”步步到位；更難能可貴的是此次開盤是以現(xiàn)場直接簽約的形式完成銷售任務(wù)目標(biāo)，讓這支老項(xiàng)目新營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷一次難忘的洗禮。